113 Emplois pour Manager Commercial - Belgique
Account Manager Commercial Senior
2000 Antwerp
WhatJobs
Publié il y a 23 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre client, une entreprise de distribution technologique en pleine croissance, recherche un Account Manager Commercial Senior pour développer son portefeuille clients dans la région d'Anvers. Vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la négociation de contrats et le développement de relations durables avec des clients stratégiques.
Vos missions :
Profil recherché :
Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à notre succès dans la région d'Antwerp, Antwerp, BE . Ce poste offre un équilibre entre le travail au bureau et le télétravail.
Vos missions :
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels dans les secteurs d'activité ciblés.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, services) et conclure des contrats de vente rentables.
- Assurer un suivi rigoureux des comptes clients et garantir leur satisfaction.
- Organiser et animer des présentations commerciales et des démonstrations de produits.
- Participer à des salons professionnels et événements sectoriels pour accroître la visibilité de l'entreprise.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et techniques pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
- Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités.
- Rédiger des rapports réguliers sur l'activité commerciale, les prévisions de ventes et les performances.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction.
Profil recherché :
- Diplôme universitaire (Master) en commerce, marketing, administration des affaires ou domaine connexe.
- Expérience professionnelle réussie (minimum 7 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution ou des technologies.
- Excellentes compétences en négociation, vente consultative et gestion de la relation client.
- Fortes aptitudes relationnelles et capacité à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM (Salesforce ou similaire).
- Excellent sens de l'organisation, autonomie et proactivité.
- Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
- Maîtrise du français et du néerlandais (oral et écrit) est indispensable. La connaissance de l'anglais est un atout.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région d'Anvers et ponctuellement à l'étranger.
Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à notre succès dans la région d'Antwerp, Antwerp, BE . Ce poste offre un équilibre entre le travail au bureau et le télétravail.
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0
Key Account Manager Commercial
7000 Mons
WhatJobs
Publié il y a 13 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre entreprise, leader dans son secteur, recherche un Key Account Manager Commercial expérimenté pour renforcer son équipe de vente à distance. Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients stratégiques, en assurant l'atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction client. Ce rôle clé exige d'excellentes compétences en vente, négociation et relationnel, ainsi qu'une capacité à comprendre et répondre aux besoins complexes des grands comptes.
Vos missions principales seront :
Profil recherché :
Vos missions principales seront :
- Développer et maintenir des relations solides et durables avec les clients clés (grands comptes).
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein du portefeuille clients existant.
- Élaborer et présenter des propositions commerciales personnalisées, alignées sur les besoins spécifiques des clients.
- Négocier les contrats et les conditions commerciales pour maximiser la valeur client et les revenus.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés (chiffre d'affaires, marge).
- Servir de point de contact principal pour les clients, en coordonnant les interventions des équipes internes (support technique, service client, etc.).
- Analyser les performances des ventes et les tendances du marché pour ajuster les stratégies commerciales.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les menaces et opportunités.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale globale.
- Participer activement aux événements professionnels et salons pour représenter l'entreprise.
- Rédiger des rapports de suivi d'activité réguliers.
- Être un ambassadeur de la marque et des valeurs de l'entreprise.
Profil recherché :
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Minimum de 5 ans d'expérience réussie en tant que Key Account Manager ou dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans la vente B2B de produits ou services à forte valeur ajoutée.
- Démontrer une capacité prouvée à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Excellentes compétences en négociation, persuasion et clôture de ventes.
- Forte aptitude à construire et entretenir des relations professionnelles de haut niveau.
- Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de gestion de la relation client (CRM).
- Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement son temps dans un environnement de travail à distance.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable; la connaissance d'autres langues est un atout.
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1
Business Unit Manager Commercial BeNeLux
Willebroek, Antwerpen
Fresenius Medical Care North America
Publié il y a 7 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
At Fresenius Medical Care, we're dedicated to improving the lives of patients with chronic kidney disease through innovative, high-quality products and treatments. Our vision-"Creating a future worth living. For patients. Worldwide. Every day."-guides everything we do. With over 125,000 people working across 3,700 dialysis centers and 39 manufacturing sites worldwide, we provide direct patient care through our Care Delivery network, develop and supply medical products, therapies, digital solutions via Care Enablement, and accelerate transformation through our FME Reignite strategy. Our values drive us: We Care for our patients, each other, and our communities. We Connect across teams and borders to deliver excellence together. And we Commit to doing things the right way, growing with purpose, and leading kidney care with innovation and compassion.
Global Commercial, a key sub-function within Care Enablement, plays a vital role in advancing Fresenius Medical Care's mission to improve the lives of patients with chronic kidney disease. The team brings together Sales, Marketing, Global Sales Excellence, and Global Technical Operations, working collaboratively to deliver high-quality medical devices, technical services, and impactful commercial strategies across global markets.
Goal of function: The Business Unit Manager provides strategic leadership and ensure commercial success for Fresenius Medical Care by managing and guiding the Sales, Marketing, and Clinical teams across the Netherlands, Belgium and Luxembourg.
Your Responsibilities:
+ Lead and develop a high-performing Sales, Marketing, and Clinical team
+ Define and execute short- and long-term sales strategies across the BeNeLux region
+ Drive customer-centric initiatives and ensure exceptional service delivery
+ Optimize and digitize sales processes and infrastructure
+ Collaborate with internal departments and external stakeholders to align on business goals
+ Monitor KPIs including sales growth, EBIT, and customer satisfaction
+ Ensure compliance with public procurement laws and corporate policies
Your Profile:
+ Academic background; an MBA or PhD is considered an advantage
+ Over 10 years of experience in Sales, ideally within healthcare or a related industry
+ 2 - 4 years of leadership / people management experience preferred
+ Demonstrated success in a managerial role within an international context
+ Strategic leader with strong communication, intercultural awareness, and team-building capabilities, complemented by analytical and solution-focused thinking
+ Fluent in English and Dutch; proficiency in French is a plus
+ Open to travel within the BeNeLux region and internationally
+ Comfortable working across time zones and aligning with international standards
Our Offer for you:
There is a lot you can discover at Fresenius Medical Care, regardless in which field you are an expert and how much experience you have - all dedicated to your professional journey.
+ Whether in front of or behind the scenes - you are helping to make ever better medicine available to more and more people around the world
+ Individual opportunities for self-determined career planning and professional development
+ A corporate culture in which there is enough room for innovative thinking - to find the best solution together, not the quickest one
+ A large number of committed people with a wide range of skills, talents and experience
+ The benefits of a successful global corporation with the collegial culture of a medium-sized company
Global Commercial, a key sub-function within Care Enablement, plays a vital role in advancing Fresenius Medical Care's mission to improve the lives of patients with chronic kidney disease. The team brings together Sales, Marketing, Global Sales Excellence, and Global Technical Operations, working collaboratively to deliver high-quality medical devices, technical services, and impactful commercial strategies across global markets.
Goal of function: The Business Unit Manager provides strategic leadership and ensure commercial success for Fresenius Medical Care by managing and guiding the Sales, Marketing, and Clinical teams across the Netherlands, Belgium and Luxembourg.
Your Responsibilities:
+ Lead and develop a high-performing Sales, Marketing, and Clinical team
+ Define and execute short- and long-term sales strategies across the BeNeLux region
+ Drive customer-centric initiatives and ensure exceptional service delivery
+ Optimize and digitize sales processes and infrastructure
+ Collaborate with internal departments and external stakeholders to align on business goals
+ Monitor KPIs including sales growth, EBIT, and customer satisfaction
+ Ensure compliance with public procurement laws and corporate policies
Your Profile:
+ Academic background; an MBA or PhD is considered an advantage
+ Over 10 years of experience in Sales, ideally within healthcare or a related industry
+ 2 - 4 years of leadership / people management experience preferred
+ Demonstrated success in a managerial role within an international context
+ Strategic leader with strong communication, intercultural awareness, and team-building capabilities, complemented by analytical and solution-focused thinking
+ Fluent in English and Dutch; proficiency in French is a plus
+ Open to travel within the BeNeLux region and internationally
+ Comfortable working across time zones and aligning with international standards
Our Offer for you:
There is a lot you can discover at Fresenius Medical Care, regardless in which field you are an expert and how much experience you have - all dedicated to your professional journey.
+ Whether in front of or behind the scenes - you are helping to make ever better medicine available to more and more people around the world
+ Individual opportunities for self-determined career planning and professional development
+ A corporate culture in which there is enough room for innovative thinking - to find the best solution together, not the quickest one
+ A large number of committed people with a wide range of skills, talents and experience
+ The benefits of a successful global corporation with the collegial culture of a medium-sized company
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2
Account Manager Commercial B2B Senior
2000 Antwerp
WhatJobs
Publié il y a 10 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre entreprise recherche un Account Manager Commercial B2B Senior pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques. Vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités commerciales, de la négociation et de la conclusion de contrats, ainsi que du développement des relations existantes pour assurer la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires. Le candidat idéal possède une expérience prouvée dans la vente de solutions complexes aux entreprises, une excellente connaissance du marché et une capacité avérée à atteindre, voire dépasser, ses objectifs commerciaux. Vous devrez maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de closing, ainsi qu'être capable de construire des propositions de valeur adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. D'excellentes compétences relationnelles, une grande aisance communicationnelle, et une capacité à présenter de manière persuasive sont essentielles. Une compréhension approfondie de notre secteur d'activité (à définir selon le produit/service) serait un avantage significatif. Ce poste basé à Anvers demande une forte mobilité pour rencontrer les clients et prospects dans la région. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour garantir une offre cohérente et alignée sur les attentes du marché. Nous attendons de vous une approche proactive, une grande autonomie et un fort sens du résultat. La capacité à analyser les tendances du marché et à anticiper les besoins des clients sera un atout majeur pour le succès dans ce rôle. Vous serez un ambassadeur clé de notre marque et de nos valeurs auprès de notre clientèle professionnelle.
Vos missions incluront :
Si vous êtes un vendeur ambitieux, passionné par la relation client et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique avec des perspectives de rémunération attractives, votre profil nous intéresse. Postulez dès aujourd'hui !
Vos missions incluront :
- Développer et gérer un portefeuille de clients B2B.
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Négocier et conclure des contrats de vente.
- Assurer la fidélisation et le développement des comptes clients existants.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
- Établir des relations de confiance durables avec les clients.
- Participer à l'élaboration des stratégies commerciales.
- Effectuer une veille concurrentielle et de marché.
- Collaborer avec les équipes marketing, support et produit.
Si vous êtes un vendeur ambitieux, passionné par la relation client et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique avec des perspectives de rémunération attractives, votre profil nous intéresse. Postulez dès aujourd'hui !
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3
Account Manager Commercial Senior (Remote)
3000 Leuven, Vlaams Brabant
WhatJobs
Publié il y a 11 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre client recherche un Account Manager Commercial Senior talentueux et motivé pour rejoindre son équipe de vente dynamique en télétravail intégral. Basé virtuellement, vous aurez la responsabilité de développer et de fidéliser un portefeuille de clients clés, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Le candidat idéal possède une expérience avérée dans la vente B2B, une excellente compréhension des cycles de vente complexes et une aptitude à construire des relations commerciales durables.
Vos missions principales incluront la gestion proactive d'un portefeuille de clients existants, l'identification de nouvelles opportunités de vente au sein de ces comptes et le développement de stratégies pour augmenter la valeur des contrats. Vous serez également chargé de prospecter de nouveaux clients en utilisant divers canaux de vente et de marketing. La négociation des contrats, la présentation de nos produits/services et la conclusion de ventes seront au cœur de votre activité. Vous assurerez un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et anticiper leurs besoins futurs. L'analyse des performances commerciales, la tenue à jour du CRM et la collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, support technique) pour assurer une expérience client optimale seront également de votre ressort. La participation à des événements professionnels en ligne et le partage des meilleures pratiques de vente seront valorisés.
Pour réussir dans ce rôle, un diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe, complété par une expérience probante (minimum 5 ans) dans la gestion de comptes clients et la vente B2B, est indispensable. Une connaissance approfondie des techniques de vente consultative et de négociation est requise. Vous devez posséder d'excellentes compétences en communication, présentation et argumentation. L'autonomie, la proactivité, une forte orientation résultats et une capacité à travailler efficacement à distance sont cruciales. La maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) est essentielle, la connaissance d'autres langues étant un atout. Nous recherchons un professionnel doté d'un fort leadership commercial, capable de comprendre les enjeux stratégiques de nos clients et de leur apporter des solutions à valeur ajoutée. Le poste est une opportunité idéale pour un vendeur ambitieux souhaitant progresser dans un environnement de travail flexible et stimulant, tout en contribuant activement à la croissance de notre entreprise.
Vos missions principales incluront la gestion proactive d'un portefeuille de clients existants, l'identification de nouvelles opportunités de vente au sein de ces comptes et le développement de stratégies pour augmenter la valeur des contrats. Vous serez également chargé de prospecter de nouveaux clients en utilisant divers canaux de vente et de marketing. La négociation des contrats, la présentation de nos produits/services et la conclusion de ventes seront au cœur de votre activité. Vous assurerez un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et anticiper leurs besoins futurs. L'analyse des performances commerciales, la tenue à jour du CRM et la collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, support technique) pour assurer une expérience client optimale seront également de votre ressort. La participation à des événements professionnels en ligne et le partage des meilleures pratiques de vente seront valorisés.
Pour réussir dans ce rôle, un diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe, complété par une expérience probante (minimum 5 ans) dans la gestion de comptes clients et la vente B2B, est indispensable. Une connaissance approfondie des techniques de vente consultative et de négociation est requise. Vous devez posséder d'excellentes compétences en communication, présentation et argumentation. L'autonomie, la proactivité, une forte orientation résultats et une capacité à travailler efficacement à distance sont cruciales. La maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) est essentielle, la connaissance d'autres langues étant un atout. Nous recherchons un professionnel doté d'un fort leadership commercial, capable de comprendre les enjeux stratégiques de nos clients et de leur apporter des solutions à valeur ajoutée. Le poste est une opportunité idéale pour un vendeur ambitieux souhaitant progresser dans un environnement de travail flexible et stimulant, tout en contribuant activement à la croissance de notre entreprise.
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4
Account Manager Commercial - Solutions Technologiques
1040 Brussels
WhatJobs
Publié il y a 18 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre client, un fournisseur leader de solutions technologiques innovantes, est à la recherche d'un Account Manager Commercial talentueux et orienté résultats. Ce poste est entièrement à distance, offrant une liberté géographique et l'opportunité de développer un portefeuille de clients clés à travers la Belgique.
Vos missions :
Vos missions :
- Développer et gérer un portefeuille de clients existants, en assurant leur satisfaction et leur fidélité.
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales au sein des entreprises cibles.
- Comprendre les besoins techniques et business des clients pour proposer des solutions sur mesure.
- Présenter et négocier les propositions commerciales et les contrats.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction.
- Collaborer avec les équipes techniques et support pour garantir un déploiement réussi des solutions.
- Participer activement aux revues de compte stratégiques et aux formations produits.
- Utiliser les outils CRM pour un suivi efficace des activités commerciales et du pipeline.
- Être l'ambassadeur de notre marque et de nos valeurs auprès des clients.
- Expérience significative (minimum 4 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des technologies de l'information, des logiciels ou des services cloud.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité prouvée à développer et à maintenir des relations clients solides.
- Autonomie, proactivité et forte orientation résultats.
- Connaissance des principes de vente consultative et gestion de cycle de vente complexe.
- Maîtrise des outils CRM (par ex. Salesforce, HubSpot) et des plateformes de communication à distance.
- Diplôme de Bachelier ou Master en Commerce, Marketing ou Technologie est un plus.
- Maîtrise du français et de l'anglais requise. La connaissance du néerlandais est un atout.
- Passion pour la technologie et désir de relever des défis commerciaux.
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5
Account Manager Commercial Grands Comptes
3000 Leuven, Vlaams Brabant
WhatJobs
Publié il y a 19 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre client, une société de premier plan dans le domaine des solutions logicielles B2B, recherche un Account Manager Commercial Grands Comptes exceptionnel pour rejoindre son équipe de vente dédiée, qui travaille entièrement à distance. Basé virtuellement près de Leuven , vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients stratégiques majeurs, en assurant leur satisfaction et en maximisant le potentiel de revenus. Votre rôle sera crucial dans le maintien de relations solides et durables avec nos clients les plus importants.
Vos missions principales incluront :
Le profil idéal possède une solide expérience en gestion de comptes clés (Key Account Management), idéalement dans le secteur des logiciels ou des services B2B. D'excellentes compétences en communication, en négociation, et en présentation, ainsi qu'une capacité démontrée à bâtir et maintenir des relations de confiance à haut niveau sont indispensables. Vous devez faire preuve d'une grande autonomie, d'une excellente organisation et être capable de gérer plusieurs priorités simultanément dans un environnement de travail entièrement à distance. Une forte orientation client et une approche proactive sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
Vos missions principales incluront :
- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes existants, en assurant une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs objectifs stratégiques.
- Identifier et exploiter les opportunités de vente croisée (cross-selling) et de vente additionnelle (up-selling) au sein de votre portefeuille.
- Élaborer et présenter des plans de compte personnalisés, alignés sur la stratégie de croissance de chaque client.
- Agir comme point de contact principal pour vos clients, en assurant une communication proactive et une résolution efficace de toute préoccupation.
- Collaborer avec les équipes internes (support technique, avant-vente, produit) pour garantir la meilleure expérience client possible.
- Suivre de près les indicateurs de performance clés (KPIs) de vos comptes et rendre compte régulièrement à la direction.
- Participer à la négociation et au renouvellement des contrats avec les clients.
- Se tenir informé des évolutions de nos solutions logicielles et des tendances du marché pour mieux conseiller vos clients.
- Contribuer à la fidélisation de la clientèle et à l'augmentation de la valeur à vie des clients.
- Développer une expertise approfondie des industries de vos clients pour mieux anticiper leurs besoins futurs.
Le profil idéal possède une solide expérience en gestion de comptes clés (Key Account Management), idéalement dans le secteur des logiciels ou des services B2B. D'excellentes compétences en communication, en négociation, et en présentation, ainsi qu'une capacité démontrée à bâtir et maintenir des relations de confiance à haut niveau sont indispensables. Vous devez faire preuve d'une grande autonomie, d'une excellente organisation et être capable de gérer plusieurs priorités simultanément dans un environnement de travail entièrement à distance. Une forte orientation client et une approche proactive sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
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6
Account Manager Commercial Grands Comptes (Remote)
8400 Ostend
WhatJobs
Publié il y a 25 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre entreprise en pleine croissance recherche un(e) Account Manager Commercial Grands Comptes talentueux(se) et motivé(e) pour développer et fidéliser notre clientèle stratégique. Ce poste est entièrement en télétravail, offrant une flexibilité maximale pour exceller dans votre rôle de développement commercial.
Vos responsabilités principales incluront:
Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) d'une solide expérience commerciale (minimum 5 ans) dans la vente B2B, idéalement auprès de grands comptes ou dans un secteur similaire. Vous possédez une excellente compréhension des cycles de vente complexes et des techniques de négociation. Une capacité démontrée à construire et à entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau est indispensable.
Vos compétences en communication, présentation et persuasion sont exceptionnelles. Vous êtes autonome, proactif(ve), orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation. Une aisance dans l'utilisation des outils CRM et des suites bureautiques est nécessaire. La capacité à travailler de manière indépendante, à gérer votre temps efficacement et à collaborer à distance est cruciale pour ce poste. Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout supplémentaire. Si vous êtes passionné(e) par la vente, que vous avez un talent naturel pour comprendre les besoins clients et que vous recherchez une opportunité stimulante en télétravail, rejoignez notre équipe dynamique basée à Ostende .
Vos responsabilités principales incluront:
- Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes, en construisant des relations solides et durables.
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants et auprès de nouveaux prospects.
- Comprendre en profondeur les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux stratégiques.
- Élaborer et présenter des propositions commerciales personnalisées, des devis et des contrats.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Assurer un suivi commercial proactif pour garantir la satisfaction client et identifier les opportunités de vente additionnelle (upsell/cross-sell).
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, support technique, produit) pour assurer une prestation de qualité et une expérience client optimale.
- Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale et des plans d'action pour le segment des grands comptes.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de salons commerciaux pertinents.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) d'une solide expérience commerciale (minimum 5 ans) dans la vente B2B, idéalement auprès de grands comptes ou dans un secteur similaire. Vous possédez une excellente compréhension des cycles de vente complexes et des techniques de négociation. Une capacité démontrée à construire et à entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau est indispensable.
Vos compétences en communication, présentation et persuasion sont exceptionnelles. Vous êtes autonome, proactif(ve), orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation. Une aisance dans l'utilisation des outils CRM et des suites bureautiques est nécessaire. La capacité à travailler de manière indépendante, à gérer votre temps efficacement et à collaborer à distance est cruciale pour ce poste. Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout supplémentaire. Si vous êtes passionné(e) par la vente, que vous avez un talent naturel pour comprendre les besoins clients et que vous recherchez une opportunité stimulante en télétravail, rejoignez notre équipe dynamique basée à Ostende .
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7
Account Manager Commercial - Solutions Logicielles Innovantes
9000 Gent
WhatJobs
Publié il y a 10 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre client, une entreprise technologique en pleine croissance spécialisée dans les solutions logicielles pour l'optimisation des chaînes d'approvisionnement, recherche un Account Manager Commercial expérimenté et motivé pour rejoindre son équipe commerciale entièrement à distance. Vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques en Belgique et au Luxembourg. Ce rôle clé vous permettra de déployer votre expertise commerciale pour vendre des solutions innovantes qui transforment les entreprises. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et marketing pour assurer la satisfaction client et la croissance du chiffre d'affaires.
Principales responsabilités :
Principales responsabilités :
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de grandes entreprises.
- Développer et maintenir des relations commerciales solides et durables avec les clients existants et potentiels.
- Comprendre les besoins complexes des clients et proposer des solutions logicielles adaptées.
- Présenter et négocier des propositions commerciales, des contrats et des cycles de vente complexes.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Collaborer avec les équipes marketing pour générer des leads qualifiés.
- Suivre les tendances du marché et la concurrence pour adapter les stratégies commerciales.
- Assurer un reporting régulier de vos activités et de vos résultats.
- Participer activement aux formations et aux réunions d'équipe virtuelles.
- Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience réussie dans la vente de solutions logicielles B2B, idéalement dans le domaine de la supply chain ou de l'ERP.
- Vous possédez d'excellentes compétences en négociation, en communication et en présentation.
- Vous êtes autonome, organisé et capable de gérer efficacement votre temps dans un environnement de travail à distance.
- Une compréhension approfondie des enjeux logistiques et des processus d'entreprise est un plus.
- Vous maîtrisez parfaitement le français et avez une bonne connaissance de l'anglais (oral et écrit). Le néerlandais est un atout considérable.
- Vous êtes orienté résultats, proactif et démontrez un fort esprit d'équipe, même à distance.
- Une capacité avérée à créer et à développer des relations de confiance avec les décideurs est essentielle.
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8
Account Manager Commercial B2B (H/F/X)
8800 Roeselare, West Vlaanderen
WhatJobs
Publié il y a 7 jours
Emploi consulté
Description De L'emploi
Notre client recherche un Account Manager Commercial B2B dynamique et orienté résultats pour développer son portefeuille clients dans la région de Roeselare, West Flanders, BE . Ce poste est proposé en télétravail complet, offrant une grande autonomie et flexibilité. Votre rôle principal sera d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de prospecter activement les entreprises cibles, et de construire des relations de confiance durables avec les clients existants. Vous serez responsable de la présentation de nos solutions et services, de la négociation des contrats, et de la conclusion des ventes. Une compréhension approfondie des besoins de vos prospects et clients sera essentielle pour proposer des offres personnalisées et à forte valeur ajoutée. Vous devrez atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, en mettant en œuvre des stratégies commerciales efficaces. La veille du marché et de la concurrence vous permettra d'adapter votre approche et d'identifier les tendances émergentes. Vous utiliserez les outils CRM pour suivre vos prospects, gérer votre pipeline de ventes et rendre compte de vos activités. Une excellente connaissance des produits ou services de l'entreprise (qui seront détaillés lors de l'entretien) sera requise. La capacité à travailler de manière autonome, à gérer son temps efficacement et à communiquer de manière persuasive sera la clé de votre succès dans ce rôle entièrement à distance.
Vos responsabilités incluent :
Vos responsabilités incluent :
- Prospection active de nouveaux clients potentiels dans le secteur B2B.
- Développement et gestion d'un portefeuille de clients existants.
- Identification des besoins clients et proposition de solutions adaptées.
- Négociation des conditions commerciales et contractualisation des ventes.
- Atteinte et dépassement des objectifs de vente individuels et d'équipe.
- Suivi rigoureux du pipeline de vente dans le CRM.
- Préparation et présentation de propositions commerciales percutantes.
- Maintien d'une excellente connaissance des produits/services et du marché.
- Reporting régulier des activités commerciales et des résultats.
- Contribution à l'amélioration continue des processus de vente.
- Expérience significative (minimum 3-5 ans) en vente B2B, idéalement dans un secteur similaire.
- Excellentes compétences en communication, négociation et closing.
- Fortes capacités d'analyse et de compréhension des besoins clients.
- Autonomie, proactivité et excellent sens de l'organisation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et de la suite Microsoft Office.
- Capacité à travailler efficacement en environnement distant.
- Motivation à atteindre les objectifs et à relever de nouveaux défis.
- Excellent niveau de français, la maîtrise du néerlandais ou de l'anglais est un atout majeur.
Ce travail est-il un succès ou un échec ?
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