67 Emplois pour Commercial It - Belgique

Responsable Commercial - Solutions IT

8400 Ostend WhatJobs Direct

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions IT innovantes, recherche un Responsable Commercial ambitieux pour développer son activité commerciale à Ostende . Ce rôle est essentiel pour identifier et conquérir de nouveaux marchés, gérer le portefeuille clients existant et atteindre les objectifs de vente fixés. Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces, de la prospection active de prospects qualifiés, de la présentation des solutions techniques et commerciales, et de la négociation des contrats. Une expertise dans le domaine des solutions IT (logiciels, infrastructures, services cloud) et une compréhension des besoins des entreprises en matière de transformation digitale sont indispensables. Le candidat idéal possède une expérience réussie dans la vente B2B de solutions technologiques, une forte capacité à bâtir et maintenir des relations clients durables, et d'excellentes compétences en négociation et closing. Vous devrez être orienté résultats, proactif et autonome, avec une capacité à travailler de manière structurée pour atteindre vos objectifs. Ce poste offre une opportunité unique de rejoindre une entreprise en forte croissance, de développer votre réseau professionnel et d'avoir un impact direct sur son succès commercial. La connaissance du marché belge et des acteurs clés de l'industrie IT est un atout. Vous serez amené à participer à des salons professionnels, à des événements de networking et à des formations continues pour rester à la pointe des évolutions technologiques et commerciales. Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des techniques de vente modernes est requise. La capacité à comprendre les enjeux business des clients et à proposer des solutions sur mesure sera un facteur clé de succès. Le candidat retenu sera un ambassadeur de l'entreprise, contribuant à son image d'expert et de partenaire de confiance. La collaboration étroite avec les équipes techniques et marketing sera également importante pour assurer une offre cohérente et performante. Un véhicule de société sera mis à disposition. Des déplacements fréquents dans la région sont à prévoir.

Responsabilités :

Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les solutions IT.
Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
Gérer et développer un portefeuille clients existant.
Présenter et argumenter les offres de solutions IT.
Négocier les contrats et finaliser les ventes.
Atteindre les objectifs de vente fixés (quotas).
Collaborer avec les équipes techniques pour la compréhension des besoins clients.
Participer à des événements sectoriels et à des salons professionnels.
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.

Qualifications requises :

Diplôme universitaire en commerce, marketing, ingénierie ou domaine technologique.
Expérience significative dans la vente de solutions IT (B2B).
Excellente compréhension des technologies et des tendances du marché IT.
Solides compétences en prospection, négociation et closing.
Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
Excellentes compétences relationnelles et de communication.
Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente modernes.
Maîtrise du français et du néerlandais (oral et écrit) est essentielle. L'anglais est un plus.
Permis de conduire et véhicule de société.

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Responsable Développement Commercial - Solutions IT

4000 Seraing, Liege WhatJobs

Publié il y a 3 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre société spécialisée dans les solutions IT recherche un Responsable Développement Commercial (BDR) performant et motivé pour étendre notre présence sur le marché. Vous jouerez un rôle essentiel dans la génération de nouvelles opportunités commerciales, en travaillant en étroite collaboration avec notre équipe de vente.

Vos responsabilités incluront :

Identifier et qualifier les prospects potentiels via des recherches proactives, l'utilisation d'outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, bases de données) et des campagnes de communication ciblées.
Contacter les décideurs clés (directeurs IT, responsables d'entreprise) par téléphone, e-mail et réseaux sociaux pour susciter leur intérêt pour nos solutions.
Comprendre les enjeux et les besoins spécifiques des prospects pour déterminer leur adéquation avec nos offres.
Planifier et organiser des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux seniors.
Développer et maintenir une connaissance approfondie de nos produits et services, ainsi que du marché et de la concurrence.
Contribuer à l'amélioration des stratégies de génération de leads et des scripts de vente.
Assurer un suivi rigoureux des interactions prospects dans notre CRM.
Participer à l'élaboration de campagnes marketing visant à générer des leads.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing et sales pour maximiser l'efficacité du processus de vente.
Reporting régulier sur les activités de prospection et les résultats obtenus.

Profil recherché :

Expérience préalable en vente, prospection, télémarketing ou service client, idéalement dans le secteur IT.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité à persuader et à créer du lien.
Fortes aptitudes relationnelles et sens aigu de l'écoute.
Autonomie, organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément.
Connaissance des outils CRM et des techniques de prospection digitale.
Volonté d'apprendre et de se développer dans un environnement dynamique.
La maîtrise de l'anglais est un atout significatif.

Ce poste, basé à Seraing, propose un mode de travail hybride, offrant un équilibre entre le travail au bureau pour la collaboration et le télétravail pour l'autonomie et la flexibilité. Si vous êtes une personne proactive, orientée résultats et passionnée par la technologie, ce rôle est fait pour vous !

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Responsable Développement Commercial - Secteur IT

6000 Charleroi, Henegouwen WhatJobs

Publié il y a 6 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise technologique en pleine expansion spécialisée dans les solutions logicielles innovantes, recherche un Responsable du Développement Commercial talentueux et ambitieux pour renforcer son équipe basée à Charleroi . Ce poste hybride combine la flexibilité du travail à distance avec des interactions essentielles en personne pour développer et fidéliser une clientèle B2B stratégique. Vous serez le moteur de la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en établissant des relations solides avec les clients et en concluant des contrats significatifs.

Vos missions incluront :

Développer et exécuter une stratégie commerciale percutante pour atteindre les objectifs de vente fixés.
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur des entreprises technologiques et des services informatiques.
Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés chez les prospects et les clients existants.
Comprendre en profondeur les besoins des clients et proposer des solutions logicielles sur mesure qui répondent à leurs défis.
Mener des présentations commerciales, des démonstrations de produits et des négociations de contrats complexes.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et support technique pour assurer une expérience client optimale.
Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
Gérer efficacement un pipeline de ventes, en utilisant un CRM pour suivre les interactions et les opportunités.
Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
Participer à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements pour accroître la visibilité de l'entreprise.
Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale, des prévisions et des résultats à la direction.
Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente et des outils disponibles.
Agir comme un ambassadeur de la marque et de la culture d'entreprise.
Rester informé des dernières innovations technologiques et des évolutions du marché IT.
Assurer un suivi post-vente pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de vente additionnelle.

Profil recherché :

Diplôme de Master, idéalement en commerce, marketing, ingénierie ou informatique.
Expérience avérée (minimum 5 ans) dans la vente B2B, de préférence dans le secteur des technologies de l'information ou des logiciels.
Solides compétences en négociation, communication et présentation.
Capacité à comprendre des concepts techniques complexes et à les vulgariser pour un public non-technique.
Excellente maîtrise du français, tant à l'oral qu'à l'écrit. La connaissance de l'anglais est fortement souhaitée.
Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de vente modernes.
Orienté résultats, proactif et doté d'un excellent sens relationnel.
Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, en mode hybride.
Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements occasionnels en Belgique.
Une connaissance du tissu économique de la région de Charleroi est un atout.

Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et un package salarial compétitif.

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Responsable Achats Stratégiques IT & Services

4100 Seraing, Liege WhatJobs

Publié il y a 9 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise industrielle reconnue, recherche un Responsable Achats Stratégiques IT & Services talentueux et proactif pour rejoindre son équipe à distance. Ce rôle clé implique la définition et la mise en œuvre de la stratégie d'achats pour les technologies de l'information et les services associés, visant à optimiser les coûts, la qualité et l'innovation. Vous piloterez des négociations complexes avec des fournisseurs IT et gérerez les relations stratégiques pour assurer l'alignement avec les objectifs business de l'organisation.

Vos missions principales incluront :

Développer et exécuter une stratégie d'achats pour les catégories IT (matériel, logiciels, licences, cloud, cybersécurité, services managés, etc.).
Identifier, évaluer et sélectionner les fournisseurs IT stratégiques à l'échelle nationale et internationale.
Mener des négociations contractuelles et tarifaires pour obtenir les meilleures conditions pour l'entreprise.
Gérer les relations fournisseurs sur le long terme, en assurant un suivi de performance et en favorisant la collaboration.
Analyser les marchés IT, identifier les tendances et les opportunités d'optimisation des coûts et d'innovation.
Collaborer étroitement avec les équipes IT, juridiques et financières pour définir les besoins et valider les contrats.
Assurer la conformité des achats avec les politiques internes de l'entreprise et les réglementations en vigueur.
Superviser les processus d'appel d'offres et de consultation des fournisseurs.
Gérer les litiges éventuels avec les fournisseurs et mettre en place des plans d'actions correctives.
Contribuer à la définition des budgets d'achats IT et assurer leur suivi.
Participer à des projets transversaux liés à la transformation digitale et à l'optimisation des processus d'achat.
Rédiger des rapports d'analyse et de synthèse sur les activités achats et les performances fournisseurs.

Profil requis :

Diplôme universitaire (Bac+4/5) en Achats, Commerce, Informatique, ou domaine connexe.
Minimum de 5 ans d'expérience dans les achats, avec une spécialisation significative dans les catégories IT et les services associés.
Excellente connaissance du marché des technologies de l'information et des modèles contractuels associés (SaaS, PaaS, licences, contrats de service).
Compétences solides en négociation, analyse financière et gestion de contrats.
Capacité à travailler de manière autonome, proactive et orientée résultats dans un environnement à distance.
Excellentes compétences en communication, présentation et leadership pour interagir avec des interlocuteurs variés.
Maîtrise du français et de l'anglais, indispensable pour les échanges internationaux.
Maîtrise des outils de gestion des achats (achats électroniques, e-sourcing) et des suites bureautiques.
Rigueur, organisation et sens de l'éthique professionnelle.
Une connaissance des principes de cybersécurité et des achats cloud est un atout majeur.

Cette opportunité entièrement à distance, bien qu'associée au site de Seraing, Liège, BE , vous permettra de gérer vos responsabilités depuis votre domicile. Si vous êtes un expert en achats IT avec une vision stratégique, rejoignez notre équipe pour façonner l'avenir de nos approvisionnements technologiques.

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Responsable Achats Stratégiques IT & Services

3500 Hasselt, Limburg WhatJobs

Publié il y a 16 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise leader dans son secteur, recherche un Responsable Achats Stratégiques IT & Services pour diriger sa fonction Achats, avec une flexibilité totale de travail à distance. Vous serez en charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie d'achats pour tous les biens et services liés à l'informatique, aux télécommunications, aux logiciels et aux services professionnels. Votre rôle sera essentiel pour optimiser les dépenses, garantir la qualité des fournisseurs et sécuriser l'approvisionnement en alignement avec les besoins de l'entreprise.
Vos responsabilités principales incluent :

Élaborer et piloter la stratégie globale d'achats IT et services, en adéquation avec les objectifs de l'entreprise.
Identifier, évaluer et sélectionner les fournisseurs stratégiques, négocier les contrats et les conditions d'achat pour obtenir les meilleures conditions (prix, qualité, délais, innovation).
Gérer les relations avec les fournisseurs clés et assurer leur performance continue.
Analyser les dépenses d'achats, identifier les opportunités d'optimisation et de réduction des coûts.
Piloter les appels d'offres, de la définition du cahier des charges à la sélection finale du prestataire.
Collaborer étroitement avec les équipes IT, les départements métiers et la direction financière pour comprendre leurs besoins et y répondre efficacement.
Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) de la fonction achats.
Assurer la conformité des processus d'achats avec les politiques internes et la réglementation en vigueur.
Participer à des projets de transformation digitale impliquant des achats stratégiques.
Gérer et développer une petite équipe d'acheteurs spécialisés si nécessaire.

Profil recherché :

Diplôme universitaire en commerce, finance, ingénierie ou domaine connexe, avec une spécialisation en achats.
Minimum de 6 ans d'expérience dans les achats stratégiques, avec une forte expertise dans le domaine de l'IT et des services (logiciels, cloud, infrastructure, consulting, etc.).
Excellente connaissance du marché des fournisseurs IT et des différentes catégories d'achats associées.
Solides compétences en négociation, en analyse financière et contractuelle.
Capacité démontrée à développer et à mettre en œuvre une stratégie d'achats efficace.
Maîtrise des processus d'appel d'offres et de gestion de la relation fournisseur (SRM).
Excellentes compétences en communication, en leadership et en gestion des parties prenantes.
Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et capacité à gérer des projets complexes.
Maîtrise du français et de l'anglais, oral et écrit.
Capacité avérée à travailler de manière autonome et productive à distance.

Ce poste basé à **Hasselt, Limburg, BE**, vous offre la possibilité de façonner la stratégie d'achats d'une entreprise dynamique, tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail totale à distance.

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Responsable Achats Indirects - IT & Services

3500 Hasselt, Limburg WhatJobs

Publié il y a 16 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise internationale en pleine croissance, recrute un Responsable Achats Indirects expérimenté pour gérer l'ensemble des achats liés à l'IT et aux services. Ce poste, entièrement en télétravail, vous permettra de définir et d'optimiser les stratégies d'achat à l'échelle nationale et internationale. Vous serez un acteur clé dans la réduction des coûts, l'amélioration de la qualité et la gestion des fournisseurs pour les besoins technologiques et de services de l'entreprise.

Vos principales responsabilités seront :

Définir et mettre en œuvre la stratégie globale des achats indirects, en se concentrant sur les catégories IT (matériel, logiciels, licences, services cloud) et les services généraux.
Identifier, évaluer et sélectionner de nouveaux fournisseurs, en menant des appels d'offres compétitifs et des négociations rigoureuses.
Gérer la relation avec les fournisseurs existants pour assurer la performance, le respect des contrats et l'optimisation des coûts.
Analyser les dépenses et identifier les opportunités d'économies et d'amélioration de l'efficacité.
Élaborer et suivre les contrats d'achat, en veillant à la conformité légale et aux conditions convenues.
Collaborer étroitement avec les départements internes (IT, Finance, Opérations) pour comprendre leurs besoins et y répondre de manière optimale.
Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l'efficacité des achats et le niveau de service des fournisseurs.
Contribuer à la définition des politiques et procédures d'achat de l'entreprise.
Veiller au respect des budgets alloués aux différentes catégories d'achat.
Participer à des projets transverses visant à optimiser les processus d'approvisionnement et la chaîne de valeur.

Qualifications requises :

Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, supply chain management ou domaine similaire.
Au moins 5 ans d'expérience significative dans les achats indirects, avec une forte spécialisation dans les catégories IT et services.
Excellente compréhension des marchés IT (logiciels, cloud, infrastructures, services managés).
Solides compétences en négociation, gestion contractuelle et analyse financière.
Expérience avérée dans la gestion de fournisseurs internationaux.
Capacité à travailler de manière autonome et proactive dans un environnement de télétravail.
Excellentes compétences organisationnelles et en gestion de projets.
Maîtrise des outils bureautiques (Excel avancé) et des systèmes ERP/achats.
Très bonne maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral. La connaissance d'autres langues est un atout.
Esprit d'analyse, rigueur et orientation résultats.

Ce poste offre une grande autonomie et la possibilité d'impacter significativement les performances financières de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des achats. Si vous êtes motivé par les défis et aimez travailler dans un environnement dynamique et international, rejoignez-nous.

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Responsable Développement Commercial - Solutions IT B2B

4100 Bressoux, Liege WhatJobs

Publié il y a 16 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, un éditeur de logiciels innovants proposant des solutions IT de pointe pour les entreprises, recherche un Responsable Développement Commercial ambitieux pour renforcer son équipe ventes. Ce rôle clé, avec possibilité de travail à distance, est centré sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques sur le marché B2B. Vous serez responsable de l'identification des prospects, de la présentation de nos solutions et de la conclusion de contrats significatifs.

Vos missions principales :

Identifier, prospecter et qualifier des leads qualifiés auprès de grandes entreprises et PME.
Développer et entretenir un portefeuille clients solide et diversifié.
Présenter nos solutions logicielles et démontrer leur valeur ajoutée aux prospects.
Mener des négociations commerciales et conclure des contrats de vente.
Élaborer des propositions commerciales personnalisées et des présentations percutantes.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.
Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
Participer à des salons professionnels et événements sectoriels (virtuels ou physiques).
Fournir un feedback marché pertinent aux équipes produit et marketing.
Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.

Profil recherché :

Expérience significative (minimum 5 ans) dans la vente de solutions IT, de logiciels ou de services technologiques en B2B.
Excellente connaissance du cycle de vente complexe et des techniques de négociation.
Fortes compétences en communication, présentation et persuasion.
Capacité avérée à atteindre, voire dépasser, les objectifs commerciaux.
Autonomie, proactivité et sens de l'organisation pour gérer efficacement son activité commerciale.
Bonne compréhension des enjeux technologiques actuels (Cloud, IA, Data Analytics, etc.).
Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils bureautiques.
Esprit d'équipe et orientation client.
Le permis de conduire et la volonté de se déplacer ponctuellement sont un plus.

Nous offrons une rémunération attractive, un package de commissions généreux et la possibilité de travailler dans un environnement dynamique et flexible. Si vous êtes passionné par la vente et la technologie, cette opportunité est pour vous.

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Emplacement

Ingénieur Achats Indirects - Spécialiste IT & Services

9300 Ninove, Oost Vlaanderen WhatJobs

Publié il y a 16 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise industrielle reconnue pour son savoir-faire, est à la recherche d'un Ingénieur Achats Indirects spécialisé dans le domaine de l'IT et des services. Ce poste est exclusivement en télétravail, offrant une grande autonomie et la possibilité de gérer vos missions depuis votre domicile.

Vos Responsabilités Clés :

Définir et mettre en œuvre la stratégie d'achats pour les catégories IT (matériel, logiciels, licences, cloud) et les services généraux (conseil, logistique, maintenance).
Analyser les besoins des différents départements et identifier les opportunités d'optimisation des coûts et de performance.
Réaliser des appels d'offres, négocier les contrats et sélectionner les fournisseurs en tenant compte de la qualité, du prix et des délais.
Gérer la relation avec les fournisseurs stratégiques et suivre leur performance.
Élaborer et suivre les budgets achats de votre périmètre.
Identifier de nouvelles sources d'approvisionnement et innover dans les stratégies d'achats.
Assurer la conformité des achats avec les politiques de l'entreprise et les réglementations en vigueur.
Participer à des projets transverses liés à l'optimisation des processus et à la transformation digitale des achats.
Analyser les marchés et réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions.
Rédiger des rapports d'analyse et présenter les résultats aux équipes de direction.

Profil Recherché :

Diplôme d'Ingénieur, Master en Achats, Commerce, Logistique ou domaine similaire.
Minimum 4 ans d'expérience significative en achats indirects, avec une forte expertise dans les catégories IT et services.
Excellente compréhension du marché IT (licences logicielles, SaaS, cloud computing, cybersécurité, etc.) et des contrats de services.
Solides compétences en négociation, analyse financière et gestion de contrats.
Maîtrise des outils d'e-procurement et des suites bureautiques (Excel avancé notamment).
Capacité à travailler de manière autonome, avec une grande rigueur organisationnelle et un sens aigu des priorités.
Excellent relationnel et aptitude à travailler en collaboration avec des interlocuteurs variés (techniques et fonctionnels).
La maîtrise du néerlandais ou du français est essentielle; l'anglais est fortement recommandé.

Si vous êtes un professionnel des achats proactif, orienté résultats et que vous souhaitez relever des défis dans un environnement 100% à distance, ce poste est idéal pour vous. Rejoignez une entreprise qui valorise l'expertise et l'autonomie à **Aalst, East Flanders, BE**.

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Commercial Senior - Solutions IT

3600 Genk, Limburg WhatJobs

Publié il y a 25 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre entreprise spécialisée dans les solutions technologiques et les services IT recherche un Commercial Senior dynamique et expérimenté pour développer son portefeuille clients dans la région de Genk . Ce poste hybride vous permettra de combiner le travail à distance avec des rencontres clients et prospects sur le terrain, offrant une grande autonomie dans l'organisation de vos journées. Vous serez responsable de l'identification des opportunités commerciales, de la prospection active, de la présentation de nos solutions logicielles et matérielles, et de la négociation de contrats avec des entreprises de diverses tailles.

Le candidat idéal possède une connaissance approfondie du marché des technologies de l'information, une excellente capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions sur mesure. Vous devrez démontrer un track record solide en vente B2B, une forte orientation résultats et d'excellentes compétences en communication et en négociation. La capacité à construire des relations de confiance à long terme avec les clients est essentielle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour assurer la réussite des ventes et la satisfaction client.

Vos missions principales :

Développer et gérer un portefeuille de clients existants et prospects.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales par le biais de la prospection (téléphonique, réseau, événements).
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions IT adaptées.
Mener des présentations et des démonstrations de produits percutantes.
Négocier les contrats commerciaux et conclure les ventes.
Assurer le suivi client post-vente pour garantir la satisfaction et fidéliser.
Collaborer avec les équipes internes (technique, support, marketing).
Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
Participer à la veille concurrentielle et aux salons professionnels.

Nous recherchons un professionnel ambitieux, autonome et passionné par la technologie, avec une forte éthique de travail. Une expérience réussie dans la vente de solutions IT, de logiciels ou de services cloud est un atout majeur. Une bonne maîtrise du néerlandais et du français est requise, l'anglais étant également apprécié. Ce rôle offre une rémunération attractive composée d'un fixe compétitif et d'un système de commissions très motivant, ainsi que des opportunités de formation et d'évolution.

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Commercial Senior - Solutions IT

8000 Bruges WhatJobs

Publié il y a 8 jours

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Description De L'emploi

full-time

Notre client, une entreprise dynamique spécialisée dans la fourniture de solutions informatiques innovantes, recherche un Commercial Senior passionné et expérimenté pour étendre sa clientèle. Ce poste, entièrement dédié au travail à distance, offre l'opportunité de développer votre portefeuille clients dans toute la Belgique, en proposant des solutions sur mesure adaptées aux besoins technologiques des entreprises.

En tant que Commercial Senior, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des leads, présentation des solutions, négociation des contrats et closing des ventes. Vous devrez démontrer une compréhension approfondie des enjeux IT actuels et futurs, et être capable de conseiller efficacement vos prospects sur les technologies les plus adaptées à leur activité. Une capacité à construire des relations de confiance à long terme sera primordiale.

Missions principales :

Prospecter activement de nouvelles entreprises pour identifier des opportunités commerciales.
Développer et gérer un portefeuille de clients existants et potentiels.
Analyser les besoins technologiques des clients et proposer des solutions IT adaptées.
Préparer et présenter des propositions commerciales personnalisées et des démonstrations de produits/services.
Négocier les termes contractuels et les prix pour conclure les ventes.
Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
Collaborer avec les équipes techniques internes pour assurer la satisfaction client.
Participer à des salons professionnels et événements pour accroître la visibilité de l'entreprise.
Effectuer une veille concurrentielle et technologique sur le marché des solutions IT.
Maintenir à jour les informations clients dans le système CRM.
Construire des relations solides et durables avec les décideurs clés.

Profil recherché :

Diplôme de l'enseignement supérieur (Bachelier ou Master) en commerce, marketing, informatique ou domaine connexe.
Expérience réussie et significative (minimum 5 ans) dans la vente de solutions IT (logiciels, services cloud, cybersécurité, infrastructure, etc.).
Excellente connaissance du marché des technologies de l'information et des tendances actuelles.
Fortes compétences en prospection, négociation et closing.
Capacité démontrée à comprendre et à adresser les problématiques business des clients.
Excellent sens relationnel, aisance à l'oral et à l'écrit.
Maîtrise parfaite du français et du néerlandais. L'anglais est un plus.
Autonomie, rigueur, et forte orientation résultats.
Capacité à travailler efficacement à distance et à gérer son temps de manière optimale.
Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements occasionnels chez les clients (selon besoin).

Ce rôle en télétravail basé à Bruges (ou toute autre localisation) vous offre une grande liberté d'action et la possibilité de booster votre carrière dans le secteur IT. Vous intégrerez une équipe commerciale performante et un environnement de travail stimulant.

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