1 170 Emplois pour b2b - Belgique

ROUCOUCOU is voor haar klant - actief in B2B elektrificatie & -oplossingen in BeNeLux  - op zoek naar een  BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - SALES HUNTER (België/Luxemburg)!

Locatie: België/Luxemburg/Bornem/Remote | Fulltime | Energie & Infrastructuur

Batterijopslag | ️ Middenspanning/Hoogspanning | Snelladers & Laadinfrastructuur

Onze klant is een toonaangevend, dynamisch bedrijf actief in B2B elektrificatie & -oplossingen in BeNeLux . Ze zijn actief in batterijopslag, middenspanning/hoogspanning, snelladers en laadinfrastructuur . Ze realiseren grote industriële projecten in BeNeLux en zijn klaar voor internationale groei.

Ter uitbreiding van onze klant zijn activiteiten zoeken wij een resultaatsgerichte BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - SALES HUNTER .

• Wil je meewerken aan een sterk groeiverhaal voor een duurzame toekomst?

• Ben je op zoek naar een resultaatsgerichte, uitdagende salesjob?

• In een groeiend, dynamisch bedrijf dat jou groeimogelijkheden biedt?

Dan is deze job iets voor jou!

Wat ga je doen als BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER/SALES HUNTER?

We’re taking on the crusty global cyber market, the "no-BS" sec platform for devs.

In the past, only large enterprises needed to worry about security. Today, every startup holds significant customer data, and cybersecurity has become the top concern of all CEOs.

This means all developers need to ensure their platforms are secure, but the market is riddled with overcomplicated, expensive tools that aren’t fit for purpose. We are a no-BS, open-source, intuitive security platform that developers actually like to use.

Why work with us? Founded in 2022 by third-time serial founders, with $25M funding in the bank, we're dead set on getting security done for devs. This is a chance to join an all-star team early, take ownership, and push boundaries.

As a Business Development Representative, you will manage our inbound channels and serve as the first point of contact for all incoming leads. You'll engage with prospects across various platforms, including email, LinkedIn, Twitter, Reddit, and other experimental channels.

• Write great, personal and relevant emails and messages to prospects

• Build and engage with different types of lists of prospects

• Build out cadences/sequences in your sales engagement system

• Follow up with prospects

• Collaborate with and support Account Executives in the first touch points of our sales cycle

• Engage in creative and to-the-point threads on LinkedIn, Twitter, Reddit,.

• Développer et exécuter des stratégies de vente B2B.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la conclusion.
• Négocier les contrats et les conditions commerciales.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
• Entretenir et développer les relations avec la clientèle existante.
• Collaborer avec les équipes marketing et produit.
• Préparer des rapports de vente et des analyses de marché.
• Utiliser efficacement le CRM pour suivre les interactions clients.

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur (insérer secteur pertinent).
• Solides compétences en prospection, négociation et closing.
• Excellente communication, écoute active et compétences interpersonnelles.
• Autonomie, organisation et forte orientation résultats.
• Maîtrise des outils CRM et des technologies de vente à distance.
• Capacité à comprendre les besoins complexes des entreprises clientes.
• Proactivité et détermination à atteindre les objectifs.
• Connaissance du marché belge (un atout).
• Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire (un plus).

• Élaborer et mettre en œuvre le plan stratégique de vente B2B aligné sur les objectifs globaux de l'entreprise.
• Gérer, motiver et coacher l'équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
• Identifier, analyser et développer de nouveaux marchés et segments de clientèle potentiels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques.
• Négocier des contrats commerciaux importants et complexes.
• Développer et suivre des indicateurs de performance clés (KPIs) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour assurer une offre cohérente et une satisfaction client optimale.
• Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels et de conférences.
• Optimiser les processus de vente et les outils CRM pour améliorer l'efficacité de l'équipe.
• Établir des prévisions de vente fiables et gérer le budget du département commercial.

• Diplôme de Master en Commerce, Marketing ou domaine connexe.
• Minimum de 7 à 10 ans d'expérience progressive dans la vente B2B, dont au moins 3 ans dans un rôle de management commercial.
• Expérience avérée dans le développement de stratégies commerciales réussies et dans l'atteinte d'objectifs de croissance ambitieux.
• Excellentes compétences en négociation, communication et leadership.
• Connaissance approfondie des marchés et des cycles de vente complexes.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de vente modernes.
• Capacité à penser de manière stratégique et à résoudre des problèmes complexes.
• Fortes compétences interpersonnelles et capacité à fédérer une équipe.
• Maîtrise du français et du néerlandais. La connaissance de l'anglais est un atout indispensable.
• Autonomie, rigueur et excellentes capacités d'organisation.
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de travail à distance.

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels B2B par divers canaux (téléphone, email, réseaux professionnels, événements).
• Analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à leurs problématiques.
• Présenter nos produits et services de manière convaincante et personnalisée.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats de vente.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants pour fidéliser et augmenter le chiffre d'affaires.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et techniques pour assurer une offre cohérente et performante.
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (pipeline, prévisions, résultats).
• Participer à l'élaboration des stratégies commerciales et à l'identification de nouveaux marchés.
• Rester informé des tendances du marché et de la concurrence.
• Offrir un excellent service client post-vente pour garantir la satisfaction et encourager les recommandations.

• Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur d'activité de l'entreprise.
• Excellentes compétences en négociation, vente et closing.
• Forte capacité à établir et maintenir des relations commerciales durables.
• Autonomie, proactivité, persévérance et sens du challenge.
• Excellente communication orale et écrite en français.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux techniques ou métier de nos clients.
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection moderne.
• Orienté résultats et motivé par l'atteinte d'objectifs ambitieux.
• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région de La Louvière et ses environs.
• Le bilinguisme français-néerlandais ou la maîtrise de l'anglais sont des atouts considérables.

• Prospecter activement de nouveaux clients dans le secteur professionnel (entreprises, industries, artisans).
• Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions techniques adaptées et personnalisées.
• Présenter et démontrer les produits et services de l'entreprise, en mettant en avant leurs avantages techniques et économiques.
• Négocier les contrats commerciaux et conclure les ventes.
• Gérer un portefeuille de clients existants, en assurant un suivi régulier et en développant les relations.
• Participer à des salons professionnels et à des événements de networking pour accroître la visibilité de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour assurer une compréhension approfondie des produits et des marchés.
• Élaborer des propositions commerciales chiffrées et détaillées.
• Analyser le marché et la concurrence pour ajuster les stratégies de vente.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
• Fournir des retours d'information précieux du marché aux équipes de développement produit.
• Suivre les tendances technologiques liées aux produits vendus.
• Organiser des démonstrations techniques pour les clients potentiels.
• Gérer les aspects administratifs liés à la vente (contrats, commandes).
• Assurer une veille constante des opportunités commerciales sur votre secteur géographique.

• Formation supérieure technique (Ingénieur, Bac+3/4 en technologie) ou commerciale avec une forte affinité technique.
• Minimum 4 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un secteur technique similaire.
• Excellente connaissance des produits et solutions techniques de l'entreprise.
• Fortes compétences en négociation, persuasion et closed-deals.
• Capacité à comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
• Autonomie, proactivité et capacité à travailler sous pression.
• Bonne maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
• Permis de conduire et aisance dans les déplacements fréquents sur le terrain à Tournai et sa région.
• La maîtrise du français est indispensable ; la connaissance du néerlandais est un atout.
• Une première expérience en vente de solutions pour professionnels serait un plus.

• Développer et atteindre les objectifs de vente fixés par la direction.
• Identifier et qualifier les prospects potentiels via diverses méthodes (prospection téléphonique, réseau, événements).
• Mener des négociations commerciales complexes et conclure des contrats.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster la stratégie commerciale.
• Préparer et présenter des propositions commerciales personnalisées.
• Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour assurer la satisfaction client.
• Participer à des salons professionnels et événements de networking.
• Élaborer des rapports d'activité réguliers et suivre les indicateurs clés de performance.
• Assurer une veille concurrentielle constante.